SEO ir Google Ads – kaip juos apjungti ir padidinti konversijas 2 kartus?

SEO užtikrina ilgalaikį matomumą, o Google Ads leidžia greitai generuoti srautą ir konversijas. Apjungus šias dvi taktikas galima pasiekti stulbinančių rezultatų. Kai kuriais atvejais net padvigubinti konversijų skaičių.

Dvi rinkodaros galios – viena kryptis

Daugelis verslų į SEO ir Google Ads reklama vis dar žiūri kaip į du atskirus žaidėjus – vienas ilgam laikui, kitas trumpam rezultatui. Bet kai šios dvi galios veikia kartu – įvyksta tai, ką galima pavadinti skaitmeninės rinkodaros sinergija.

Tai nėra tik teorinis terminas. Įmonės, kurios suderina organinę ir mokamą paiešką – dažnai pastebi ne tik srauto augimą, bet ir realų pardavimų šuolį. Kai kurios jų net padvigubina konversijų skaičių vos per kelis mėnesius.

Matomumo efektas – kai esi visur...

Įsivaizduok, kad ieškai naujo telefono dėklo. Įvedi į Google „iPhone 14 dėklas“ ir matai – viršuje rodomas skelbimas su specialiu pasiūlymu, o po juo – tas pats prekės ženklas tarp pirmųjų organinių rezultatų. Tikimybė, kad spustelėsi būtent ant šio prekių ženklo nuorodos – drastiškai išauga. Tokia dviguba ekspozicija sukuria pasitikėjimo efektą. Vartotojas galvoja: „Jei jie yra čia ir čia – jie turbūt rimti.“

Wordstream analizė parodė, kad tokiose situacijose paspaudimų tikimybė gali išaugti net iki 89 %. Ir tai dar ne viskas – tyrimai rodo, kad vartotojai, kurie mato tą patį prekės ženklą keliose paieškos pozicijose, labiau linkę atlikti pirkimą.

Google Ads kaip SEO navigacija

Daugelis pamiršta, kad Google Ads gali būti ne tik pardavimų įrankis, bet ir puiki priemonė testuoti komunikacijos kryptį.

Pavyzdžiui:

• Paleidus kelis skelbimų variantus su skirtingomis antraštėmis – galima greitai įvertinti, kuri žinutė geriausiai „veikia“ auditoriją.
• Jei, tarkime, skelbimas su tekstu „100% natūralus veido kremas“ generuoja tris kartus daugiau paspaudimų nei „Ekologiškas veido priežiūros sprendimas“ – tai aiškus signalas, kad žmonės stipriau reaguoja į natūralumo aspektą.

Ką su tuo daryti? Tokias įžvalgas verta iškart pritaikyti SEO turinyje:

• produktų aprašymuose;
• tinklaraščio įrašuose;
• net kategorijų ar produktų pavadinimuose.

Ilgalaikė vertė per organiką

SEO vis dar yra neįkainojamas ilgalaikės vertės kūrimo įrankis. Vieną kartą gerai optimizuotas puslapis gali generuoti srautą metus ar net ilgiau, svarbiausia, visiškai nemokamai. Bet tam reikia pastangų: kokybiško turinio, techninio tvarkingo puslapio, nuoseklaus raktinių žodžių tyrimo ir išorinių nuorodų. Kai SEO strategija paremta realiais Google Ads duomenimis – išvengiama spėlionių. Visa strategija remiasi faktais.

Pavyzdys iš praktikos

Viena Lietuvos elektroninės prekybos įmonė, kuri prekiauja kosmetika, nusprendė sujungti Google Ads ir SEO pastangas. Jie pradėjo nuo Ads kampanijos, skelbė apie „hialurono rūgšties serumą jautriai odai“.

Kampanija per pirmas dvi savaites parodė puikius rezultatus – CTR siekė 5,2 %, konversijų norma – 3,7 %. Remiantis šia informacija – SEO komanda sukūrė atskirą produktų kategorijos puslapį, parašė straipsnį „Kaip išsirinkti tinkamą serumą jautriai odai?“ ir integravo atitinkamus raktinius žodžius į puslapį.

Po trijų mėnesių:

– Organinis srautas padidėjo 68 % .

– Konversijų norma SEO kanale išaugo iki 4,3 % .

– Bendra kampanijos grąža išaugo 2,2 karto.

Tai ne vienintelis pavyzdys. Tokie rezultatai kartojasi įvairiose nišose – nuo technologijų iki maisto papildų.

Raktinių žodžių jėga – vieningas planas

Dažna klaida – kai SEO ir Google Ads komandos dirba atskirai ir dubliuoja pastangas arba konkuruoja dėl tų pačių raktažodžių. Vietoj to reikėtų dirbti sinergiškai: SEO koncentruojasi į ilgalaikius, turinio pagrindu veikiančius raktažodžius, o Google Ads išnaudoja komercinius „hot“ terminus su aukštu pirkimo ketinimu. Taip sukuriama pusiausvyra – SEO dirba dėl žinomumo ir pasitikėjimo, Ads – dėl greitų pardavimų.

Turinio nuoseklumas – mažas dalykas, kuris keičia viską

Viena dažniausių klaidų – kai Google Ads žinutė žada vieną, o paspaudus vartotojas patenka į puslapį, kuriame informacija skiriasi. Jei skelbime rašote „Nemokamas pristatymas per 24h“ – tą pačią žinutę vartotojas turi matyti ir SEO optimizuotame puslapyje. Net smulkūs neatitikimai mažina pasitikėjimą. Vieningas tonas, vertės pasiūlymas ir stilius turi būti jaučiamas tiek Ads skelbimuose, tiek turinyje.

Kada SEO + Ads neveikia?

Svarbu paminėti, kad šios strategijos neveiks, jei:

– Tinklalapis netvarkingas techniškai (lėtas, nepritaikytas mobiliesiems) .

– Neturite aiškios konversijų sekimo sistemos .

– Nepasitikite duomenimis ir dirbate „iš nuojautos“ .

– SEO turinys nesuderintas su Ads komunikacija.

Tokiais atvejais net geriausi Google Ads rezultatai nebus ilgalaikiai, o SEO pastangos neduos norimo srauto.

Kur pradėti?

Jei nori pradėti šią strategiją – pradėk nuo duomenų. Pažiūrėk, kurie raktiniai žodžiai konvertuoja Google Ads. Peržiūrėk skelbimus su didžiausiu CTR. Analizuok, kokie puslapiai gauna didžiausią Bounce Rate. Tik tada kurk turinį. Tik tada koreguok meta antraštes. Ir tik tada investuok į papildomą reklamą.