5 žingsniai, kaip sėkmingai parduoti automobilį Lietuvoje

Automobilio paruošimas pardavimui

Pirmo įspūdžio du kartus nepadarysi, ir tai visiškai galioja parduodant automobilį. Štai keli pasiruošimo žingsniai.

Kruopščiai nuplaukite ir išvalykite transporto priemonę. Tai pirmas dalykas, kurį pamatys potencialūs pirkėjai, todėl svarbu sudaryti teigiamą įspūdį. Pradėkite nuo kruopštaus valymo tiek iš vidaus, tiek iš išorės. Profesionalus cheminis salono valymas ir kėbulo poliravimas gali gerokai padidinti automobilio vertę pirkėjo akyse.

Atlikite techninę priežiūrą ir įsitikinkite, kad jūsų automobilis yra geros techninės būklės. Smulkus remontas, tepalų ir filtrų keitimas, skysčių lygio patikra – visa tai padidins jo patrauklumą. Automobiliudalys24.lt žiniomis, alyvos filtrą  galima pasikeisti patiems. Variklio alyvos filtras keičiamas tuo pačiu metu, kai keičiama variklio alyva. Ši procedūra atliekama kas 10 000-15 000 kilometrų, priklausomai nuo kuro rūšies ir naudojamo tepalo kokybės. Jei ši procedūra buvo atlikta neseniai (mažiau nei trys tūkstančiai kilometrų), tada filtrų keisti nereikia.

Ištaisykite smulkius defektus. Įbrėžti buferiai, pakeistas priekinis stiklas, įtrūkę priekiniai žibintai, nusidėvėję salono apmušalai - visa tai gali atbaidyti pirkėjus.

Padarykite profesionalias nuotraukas. Nuotraukos turėtų būti kokybiškos ir informatyvios, kad pirkėjai galėtų gerai apžiūrėti automobilį.

Iš anksto paruoškite visus reikiamus dokumentus: serviso knygelę, techninės priežiūros istoriją, nuosavybės dokumentus ir kitus automobilio kilmę ir būklę patvirtinančius dokumentus.

Pardavimo platformos pasirinkimas

Svarbus pardavimo aspektas - pasirinkti tinkamą šaltinį. Interneto platformos, tokios kaip "AutoTrader", "eBay Motors" ir vietos skelbimų svetainės autogidas.lt, autoplius.lt, yra puikios vietos pradėti. Taip pat apsvarstykite galimybę naudotis socialine žiniasklaida ir specializuotais automobilių forumais. Svarbu sukurti išsamų ir sąžiningą automobilio aprašymą su kokybiškomis nuotraukomis iš visų kampų, kad pritrauktumėte potencialių pirkėjų dėmesį. Pasirinkite svetainę, kurioje yra didelė potencialių pirkėjų auditorija.

Tinkamas skelbimo dizainas:

• Sukurkite išsamų automobilio aprašymą. Nurodykite markę, modelį, metus, ridą, įrangą, būklę.
• Nustatykite pagrįstą kainą. Neišpūskite kainos, bet ir nenustatykite jos per mažos.
• Pridėkite kokybiškų nuotraukų.

Bendraujant su potencialiais pirkėjais svarbu būti atviriems ir sąžiningiems. Nustatykite realią kainą, bet palikite nedidelę galimybę derėtis. Svarbu ne tik kalbėti apie automobilio privalumus, bet ir būti pasirengusiems aptarti galimus trūkumus. Tai padės sukurti pasitikėjimą ir gali pagreitinti pardavimo procesą.

Nedideli pardavėjo patarimai:

1. Būkite pasirengę atsakyti į visus klausimus apie automobilį.
2. Nebijokite derėtis.
3. Būkite mandagūs ir draugiški.

 Dokumentai:

1. Sudarykite pirkimo-pardavimo sutartį.
2. Išregistruokite automobilį "Regitroje".
3. Perduokite raktelius ir dokumentus pirkėjui.
4. Laikydamiesi šių patarimų galėsite greitai ir pelningai parduoti automobilį Lietuvoje.

Papildomi patarimai:

1. Pasiūlykite pirkėjams bandomąjį važiavimą.
2. Prieš pardavimą atlikite automobilio apžiūrą autoservise.
3. Pasiūlykite pirkėjams papildomų paslaugų, pavyzdžiui, pagalbą tvarkant dokumentus.

Atminkite, kad automobilio pardavimo sėkmė priklauso nuo jūsų pasirengimo ir požiūrio į pirkėjus.

Dokumentai, reikalingi automobiliui parduoti Lietuvoje:

Kai kuriais atvejais gali prireikti papildomų dokumentų.

Prieš parduodant automobilį rekomenduojama patikrinti jo istoriją.

Papildomi dokumentai:

Įgaliojimas | Jei pardavėjas negali asmeniškai dalyvauti sandoryje, jis gali išduoti įgaliojimą kitam asmeniui.

Pažyma apie nebuvimą apribojimų | Dokumentas, patvirtinantis, kad automobiliui nėra areštuota ar taikomi kiti apribojimai.

Kilmės sertifikatas | Dokumentas, patvirtinantis automobilio kilmės šalį.

Automobilio istorijos patikrinimas:

Automobilio istoriją galima patikrinti Regitros interneto svetainėje.

Automobilio istorijos patikrinimą galima užsakyti specializuotoje įmonėje.

Patarimai, kaip derėtis parduodant automobilį Lietuvoje:

1. Pradėkite nuo užaukštintos kainos.

Lietuvoje tai įprasta praktika. Pirkėjai tikisi, kad derėsitės, todėl per didelė kaina suteiks jums erdvės manevruoti.

2. Būkite pasirengę, kad pirkėjai pasiūlys mažą kainą.

Nenustebkite, jei pirmoji pirkėjo užklausa bus 20-30 % mažesnė už jūsų kainą. Tai normalu, todėl turite būti pasirengę ją sumažinti.

3 - Būkite mandagūs, bet tvirti.

Derybos turėtų vykti draugiškoje atmosferoje, tačiau turite būti tvirtas ir nepasiduoti pirkėjo spaudimui.

4. Būkite pasirengę kompromisui.

Mažai tikėtina, kad automobilį galėsite parduoti už pradinę kainą. Būkite pasirengę eiti į kompromisą, kad sandoris įvyktų.

5. Pasitelkite jums palankius argumentus.

Paaiškinkite pirkėjui, kodėl jūsų automobilis vertas tiek, kiek už jį prašote. Kalbėkite apie jo privalumus, palyginkite jį su panašiais modeliais.

6. Neskubėkite.

Nesutikite su pirmu gautu pasiūlymu. Palaukite, kol atsiras keli pirkėjai, ir palyginkite jų pasiūlymus.

7. Būkite pasirengę pasitraukti.

Jei pirkėjas nenori eiti į kompromisą, būkite pasirengę pasitraukti iš sandorio.

Lietuvių mentaliteto ypatumai:

• Lietuviai vertina punktualumą.
• Lietuviai nemėgsta girtis.
• Lietuviai pirmenybę teikia asmeniniams dalykams.

Patarimai:

• Į susitikimą atvykite laiku.
• Nesigirkite savo automobiliu.
• Būkite pasiruošę susitikti su pirkėju asmeniškai.

Automobilio pardavimas gali būti varginantis procesas, tačiau, pasirinkus tinkamą metodą, jis gali būti pelningas.

Šiame straipsnyje dalijamės patarimais, kurie padės paruošti automobilį pardavimui, pasirinkti tinkamą platformą skelbimui patalpinti, derėtis su potencialiais pirkėjais ir parengti dokumentus.

Atminkite:

Geras pasiruošimas yra raktas į sėkmingą pardavimą.

Nustatykite pagrįstą kainą.

Su potencialiais pirkėjais elkitės mandagiai ir profesionaliai.

Neskubėkite priimti pirmojo pasiūlymo.

Laikydamiesi šių patarimų galėsite greitai ir palankiai parduoti savo automobilį Lietuvoje.